Чому техніко-економічне обґрунтування важливе
Сувора реальність інвестицій в аквакультуру
Згідно з промисловими даними, понад 40% стартапів в аквакультурі не виживають перші 3 роки. З тих, що виживають, 80% ніколи не досягають запроектованих потужностей.
Чому вони не виживають?
Неправильний вибір майданчика
Невідповідне джерело води, поганий доступ, регуляторні проблеми
Нереалістичні фінансові прогнози
Недооцінені витрати, переоцінена продуктивність
Неправильний вибір технології
Система не відповідає кліматові, видам або експертизі
Нерозуміння ринку
Продукт не відповідає попиту або ціновим припущенням
Операційні недогляди
Витрати на робочу силу, енергію, корми перевищують прогнози
Регуляторна сліпота
Дозволи, сертифікації, витрати на відповідність законодавству проігноровані
ТЕО захищає вас від цих помилок
Підтверджує або спростовує
Вашу концепцію твердими даними
Виявляє фатальні недоліки
До того, як вони стануть дорогими катастрофами
Надає реалістичні прогнози
На основі фактичних операційних даних
Забезпечує фінансування
З банківським аналізом, якому довіряють інвестори
Керує проектними рішеннями
З технічною та економічною оптимізацією
Створює вашу дорожню карту
Від концепції до прибуткової роботи
Інвестиційне рішення
Варіант А: Пропустити ТЕО
- ✓ Зекономити: €15,000 - €50,000 (вартість дослідження)
- ⚠️ Ризик: €2,000,000 - €10,000,000+ (загальна інвестиція в проект)
- ⚠️ Ймовірність невдачі: 40%+
Варіант Б: Замовити якісне ТЕО
- ✓ Інвестувати: €15,000 - €50,000 (вартість дослідження)
- ✓ Захистити: €2,000,000 - €10,000,000+ (загальна інвестиція в проект)
- ✓ Обґрунтоване рішення: Продовжувати тільки якщо життєздатно
- ✓ Якщо не життєздатно: Заощадити мільйони, не продовжуючи
ТЕО — це не витрата, це страховка.
Наша методологія ТЕО
Підхід Vismar Aqua: Інтеграція DBOT
Наші технік-економічні обґрунтування унікальні, тому що ми використовуємо ту саму методологію Design-Build-Operate-Transfer (DBOT), яка керує виконанням наших проектів. Це означає, що ми не просто аналізуємо — ми знаємо, як будувати те, що вивчаємо, розуміємо реальні операційні витрати, передбачаємо будівельні виклики і надаємо дієві рекомендації.
7-фазний процес ТЕО
Визначення проекту та цілей
1-2 тижні- Семінари зацікавлених сторін для розуміння інвестиційних цілей
- Розробка попередньої концепції (RAS, HFTS, ставки, садки)
- Визначення критеріїв успіху (IRR, NPV, термін окупності)
- Виробничі цілі (тонн/рік, виживаність, FCR)
Deliverables:
Документ цілей проекту, Попередні варіанти концепції (3-5 альтернатив), Матриця критеріїв оцінки
Оцінка та аналіз майданчика
2-4 тижні- Фізичний візит та оцінка майданчика (топографія, грунт, дренаж)
- Аналіз джерела води (кількість, якість, надійність)
- Огляд клімату та екологічних умов
- Регуляторна та юридична оцінка (дозволи, ліцензії, відповідність)
Deliverables:
Звіт про оцінку майданчика з картами, Аналіз якості води, Чеклист регуляторних вимог, Рейтинг придатності майданчика
Технічна доцільність
3-5 тижнів- Аналіз вибору виду (біологічна придатність, економіка)
- Проектування виробничої системи (RAS, HFTS, Biofloc, Ставки)
- Інженерний аналіз (планування об'єкта, специфікації обладнання)
- Оцінка технології (автоматизація, біобезпека, моніторинг)
Deliverables:
Рекомендація вибору виду, Матриця порівняння виробничих систем, Попереднє планування об'єкта, Перелік основного обладнання
Аналіз ринку
2-4 тижні- Аналіз попиту та пропозиції (локальний, регіональний, експорт)
- Аналіз цін (історичні тренди, сезонні коливання)
- Позиціонування на ринку та конкурентна перевага
- Маркетингова стратегія та канали дистрибуції
Deliverables:
Звіт про дослідження ринку (30-50 сторінок), Конкурентний аналіз, Прогнози продажів (5 років), Стратегія дистрибуції
Фінансове моделювання
3-4 тижні- Оцінка CAPEX (земля, будівлі, обладнання, послуги)
- Оцінка OPEX (корми, робоча сила, енергія, обслуговування)
- 10-річні фінансові прогнози (P&L, Cash Flow, Balance Sheet)
- Інвестиційний аналіз (NPV, IRR, Payback, ROI)
- Аналіз чутливості (ціна, врожайність, витрати, сценарії)
Deliverables:
Детальна фінансова модель (Excel), 10-річні фінансові прогнози, Підсумок інвестиційних метрик, Звіт про аналіз чутливості
Оцінка ризиків
2-3 тижні- Ідентифікація ризиків (технічні, біологічні, ринкові, фінансові)
- Аналіз ризиків (вплив × ймовірність = оцінка ризику)
- Стратегії пом'якшення для кожного основного ризику
- Планування непередбачених обставин та бізнес-безперервності
Deliverables:
Реєстр ризиків, Матриця ризиків та теплова карта, Детальний аналіз топ-10 ризиків, Стратегії пом'якшення, Плани на непередбачені обставини
Рекомендації та дорожня карта
2-3 тижні- Чітка рекомендація go/no-go з обґрунтуванням
- Оптимальна конфігурація проекту (види, система, масштаб)
- Дорожня карта впровадження (поетапний план)
- Критичні фактори успіху та наступні кроки
Deliverables:
Резюме для керівництва, Рекомендація go/no-go, Оптимальна конфігурація проекту, Дорожня карта впровадження, Фінальний звіт (150-250 сторінок)
Пакети досліджень та ціни
Ми пропонуємо три рівні ТЕО відповідно до потреб вашого проекту
Експрес ТЕО
€8,000 - €12,000
3-4 тижні • 50-75 сторінок
Швидка оцінка базової життєздатності
- Настільний аналіз (без візиту на майданчик)
- Спрощена технічна оцінка
- Базова фінансова модель (5 років)
- Огляд ринку на високому рівні
- Рекомендація go/no-go
Ideal For:
Початковий скринінг проекту, Бюджет <€500K, Валідація концепції, Базові заявки на гранти
Стандартне ТЕО
€15,000 - €35,000
8-12 тижнів • 150-200 сторінок
Більшість проектів аквакультури
- Один візит на майданчик (2-3 дні)
- Комплексний технічний аналіз
- Детальна фінансова модель (10 років)
- Повний аналіз ринку
- Оцінка ризиків
- Дорожня карта впровадження
Ideal For:
Серйозні інвестори, Бюджет €500K-€5M, Потрібне банківське фінансування, Проекти з нуля
Преміум ТЕО
€35,000 - €75,000
12-20 тижнів • 200-300 сторінок
Великомасштабні або складні проекти
- Кілька візитів на майданчик
- Детальне інженерне проектування (30% дизайну)
- Просунуте фінансове моделювання (Монте-Карло)
- Комплексне дослідження ринку
- Оцінка впливу на навколишнє середовище
- Матеріали для презентації інвесторам
- Підтримка due diligence
Ideal For:
Великі інвестиції (€5M+), Кілька джерел фінансування, Інституційні інвестори, Міжнародні проекти
Що ви отримаєте
Комплексний звіт ТЕО
Report Sections (150-250 сторінок загалом)
Резюме для керівництва
10-15 сторінокОгляд проекту, ключові висновки, фінансові підсумки, рекомендація
Визначення проекту
10-15 сторінокЦілі, аналіз зацікавлених сторін, критерії успіху, альтернативи концепції
Оцінка майданчика
20-30 сторінокАналіз розташування, дані про якість води, інфраструктура, регуляторне середовище
Технічний аналіз
40-60 сторінокВибір виду, проектування виробничої системи, планування об'єкта, специфікації обладнання
Аналіз ринку
30-40 сторінокДослідження ринку, конкурентний аналіз, цінова стратегія, прогнози продажів
Фінансовий аналіз
40-50 сторінокРозбивка CAPEX/OPEX, 10-річні прогнози, інвестиційні метрики, аналіз чутливості
Оцінка ризиків
20-30 сторінокРеєстр ризиків, стратегії пом'якшення, плани на непередбачені обставини, рекомендації зі страхування
План впровадження
15-20 сторінокДорожня карта проекту, критичний шлях, потреби в ресурсах, ключові віхи
Рекомендації
5-10 сторінокРішення go/no-go, оптимальна конфігурація, наступні кроки, критичні рішення
Додатки
ВаріюєтьсяРезультати тестів води, специфікації обладнання, ринкові дані, фінансова модель (Excel)
Додаткові результати
Кому потрібна ця послуга
П'ять профілів клієнтів, яких ми зазвичай обслуговуємо
Початківець-інвестор в аквакультуру
Виклик:
Захоплений аквакультурою, але не має досвіду в галузі. Потребує підтвердження життєздатності концепції.
Як ми допомагаємо:
Ми надаємо об'єктивний, заснований на даних аналіз для підтвердження фінансової доцільності проекту, запобігаючи дорогим помилкам.
Результати:
Впевненість продовжувати з реалістичними очікуваннями АБО заощадження мільйонів, не розпочинаючи нежиттєздатний проект.
Діючий оператор ферми
Виклик:
Зараз керує фермою, розглядає розширення або модернізацію. Потребує обґрунтування інвестиції.
Як ми допомагаємо:
Ми аналізуємо варіанти розширення, порівнюємо технології та моделюємо фінансову віддачу для керівництва рішенням.
Результати:
Чітка дорожня карта для зростання з прогнозами ROI та стратегіями пом'якшення ризиків.
Корпоративний девелопер
Виклик:
Розробка великомасштабного комерційного проекту аквакультури. Потребує банківського ТЕО для інвесторів/кредиторів.
Як ми допомагаємо:
Ми надаємо аналіз інституційного рівня, який відповідає вимогам банків та інвесторів до due diligence.
Результати:
Успішне отримання фінансування, проект затверджений інвестиційним комітетом.
Уряд або НДО
Виклик:
Оцінка аквакультури для розвитку сільських районів, продовольчої безпеки або створення робочих місць. Потрібен комплексний аналіз.
Як ми допомагаємо:
Ми оцінюємо технічні, економічні, соціальні та екологічні виміри для керівництва політичними рішеннями.
Результати:
Прийняття рішень на основі доказів, успішні заявки на гранти, стійке проектування.
Постачальник обладнання або технологічний провайдер
Виклик:
Продаж систем аквакультури клієнтам, які потребують підтвердження ТЕО перед покупкою.
Як ми допомагаємо:
Ми надаємо незалежний, сторонній аналіз ТЕО, який підтверджує вибір технології.
Результати:
Збільшена конверсія продажів, довіра клієнтів, зменшені післяпродажні суперечки.
Реальні кейси
Реальні проекти. Реальні результати. Включаючи проекти, які ми рекомендували НЕ розпочинати.
Альпійська форелева ферма - Австрія
GOРозташування
Австрійські Альпи, висота 1,200м
Інвестиція
€3.2 мільйона
Види
Райдужна форель
Система
Гібридна проточна система (HFTS)
- ТЕО: €28,000 (Стандартний пакет)
- Рекомендація: Продовжувати з поетапним впровадженням
- Проект затверджений банком (€2.5M кредит + €700K власні кошти)
- Ферма зараз виробляє 180 тонн/рік
- Досягла позитивного грошового потоку на 2-й рік
- Перевершила прогнози FCR (1.05 проти 1.15 прогнозованих)
Ключове розуміння:
Дослідження визначило температуру підземних вод як критичний фактор успіху. Рекомендовано HFTS замість RAS для використання холодної, чистої гірської води.
Тропічний креветковий проект - Нігерія
УМОВНЕ GOРозташування
Регіон дельти Нігера
Інвестиція
€1.8 мільйона
Види
Креветка Ванамей
Система
Система біофлок
- ТЕО: €32,000 (Стандартний пакет)
- Рекомендація: Go ЯКЩО забезпечено альтернативний майданчик
- Оригінальний майданчик: Занадто високий ризик повені, ненадійне електропостачання
- Альтернативний майданчик визначено на відстані 15км
- Клієнт перемістив проект, будівництво триває
- Дослідження заощадило клієнту €500K+ витрат на пошкодження від повені
Ключове розуміння:
Оцінка ризиків виявила фатальні недоліки оригінального майданчика. Аналіз альтернативного майданчика врятував проект.
Балтійський лососевий RAS - Латвія
GOРозташування
Прибережна Латвія
Інвестиція
€12 мільйонів
Види
Атлантичний лосось
Система
Великомасштабний RAS
- ТЕО: €68,000 (Преміум пакет)
- Рекомендація: Продовжувати з 30% завершеним дизайном
- Забезпечено €8M кредит + €4M власних коштів від 3 інвесторів
- Екологічний дозвіл затверджено (EIA включена в дослідження)
- Детальне інженерне проектування зараз 60% завершено
- Початок будівництва Q2 2025
Ключове розуміння:
Преміум пакет надав 30% інженерного проектування, EIA та матеріали для інвесторів, які знизили ризик інвестиції в €12M.
Пустельна тиляпієва ферма - ОАЕ
NO-GOРозташування
Пустельний регіон Абу-Дабі
Інвестиція
€5.5 мільйонів
Види
Нільська тиляпія
Система
Крита RAS
- ТЕО: €42,000 (Стандартний пакет)
- Рекомендація: НЕ ПРОДОВЖУВАТИ
- Енергетичні витрати в 3 рази вищі за життєздатні (сонячна енергія недостатня)
- Ринок перенасичений (імпорт з Єгипту, Йорданії)
- Витрати на воду непомірні, незважаючи на рециркуляцію RAS
- Клієнт заощадив €5.5M, не продовжуючи
Ключове розуміння:
Іноді найкраща рекомендація — це NO-GO. Це дослідження заощадило клієнту €5.5 мільйона та його репутацію.
Чому обрати Vismar Aqua
15+ років досвіду
50+ завершених ТЕО на 4 континентах. Ми бачили все — від крихітних стартапів до мегапроектів €50M.
Досвід проектування-будівництва-експлуатації
Ми не просто вивчаємо проекти — ми будуємо та експлуатуємо їх. Наші ТЕО засновані на реальному операційному досвіді.
Незалежність та об'єктивність
У нас НЕМАЄ програми продажу обладнання. Якщо ваш проект нежиттєздатний, ми вам скажемо. Наша репутація залежить від чесного аналізу.
Банківські звіти
Наші ТЕО приймаються великими європейськими банками, фінансовими інституціями розвитку та приватними інвесторами.
Часті питання
Скільки часу займає ТЕО?
Експрес: 3-4 тижні. Стандартне: 8-12 тижнів. Преміум: 12-20 тижнів. Терміни залежать від складності проекту та доступності даних.
Що якщо дослідження рекомендує НЕ продовжувати?
Ви щойно заощадили мільйони. Рекомендація NO-GO цінна — вона запобігає катастрофічній інвестиції. Ми зупинили клієнтів від втрати €2M-€20M чесними рекомендаціями NO-GO.
Чи можу я отримати фінансування на основі вашого дослідження?
Так. Наші Стандартні та Преміум ТЕО відповідають вимогам банків до due diligence. Ми підтримали успішне фінансування для 80%+ наших рекомендацій GO.
Чи надаєте ви постійну підтримку після дослідження?
Так. Ми пропонуємо післядослідницькі послуги: детальне інженерне проектування, закупівлю обладнання, управління будівництвом та операційну підтримку.
Яку інформацію мені потрібно надати?
Концепція проекту, цільове місце розташування, доступний бюджет, інвестиційні цілі та будь-які існуючі дані (карти майданчика, тести води, дослідження ринку).
Чи проводите ви візити на майданчик?
Стандартний та Преміум пакети включають візити на майданчик. Експрес пакет — тільки настільний аналіз.